阿里携手分众推进“U众计划”

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(图片来源:全景图片)

12日,阿里巴巴与分众传媒在上海召开新零售、新营销、新连接联合发布会,共同宣布推进“U众计划

阿里巴巴集团首席市场官董本洪介绍说,U众计划有两个重要的维度和方向,一方面要实现线上线下全链路打通,另一方面则是推进营销可视化、可量化、可优化。

江南春表示,阿里巴巴赋能的数字化分众可以总结为打通任督六脉,即阿里云赋能的云端极速分发、阿里妈妈赋能的精准分发、手淘手猫赋能的互动引流、全域营销赋能的效果定量评估与品效协同、高德地图赋能的客流来源分析和到店效果评估,以及数据银行赋能的品牌人群画像与楼宇人群画像的精准匹配。

据了解,阿里巴巴曾与微博共同发布U微计划,携手打造个人屏领域的社交消费的全域解决方案;而此次与分众传媒的U众计划,则是与公共屏媒体联合打造的全域解决方案。

据介绍,上述计划在2018年双11的首次运用中数据显示:本次投放通过分众触达了27%的线上未触达人群。同时,天猫作为一个品牌方,此次通过分众投放产生UV回访率达到50%的投放效果,UV加购率和UV成交率也分别达到了30%20%

此外据了解,2018年双11期间,随着分众与天猫全面打通,更加创新的数字化投放落地在20个城市,实现了20多万个屏幕覆盖,受众到店率和销售转化率大幅提升。

分众传媒首席战略官兼首席信息官陈岩透露,一方面是分众对于品牌新客的拉动力。数据显示,品牌新客在2018年双11整体投放中的占比为76%,即到店的人,被分众触达且是新客的占比达到了76%。而在参与活动的十多个知名品牌中,到店消费者看过分众广告的平均占比为36%,成交消费者看过分众广告的平均占比为40%。

另一方面,体现在销售转化层面,在参与2018年双11联合投放的品牌中,看过分众的新客销售转化指数均值是118, 老客销售转化指数是110,均远高于未看过分众的顾客——未看过分众的新客销售转化指数均值为91, 未看过分众的老客销售转化指数均值为94

此外,2018年双11,阿里与分众创新了媒介互动玩法——打开手淘手猫扫一扫或搜一搜【电梯红包】就可获取分众屏幕提示的红包,这些红包可以上天猫抵用,也可以到周边新零售店使用,线下线上流量打通。

天猫大消费事业部总裁胡伟雄认为,分众与天猫端对端联动将开启许多可能。从助力新零售上,分众可以同步商圈活动,结合天猫打造新零售商圈五公里之内的极速达场景,从内容联动上,未来天猫与分众可以线上线下共同助力新品首发,可以共创内容栏目同步分发明星网红和BA导购的短视频,同时天猫还可以与分众共同打造专属权益(密令,扫一扫,摇一摇),线下触达翻到线上。通过全域营销的再升级,实现内容、人群、洞察的二次、三次再运营,最后在天猫实现品牌变现。

本文转载自华尔街见闻

 

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