铁流:为何外国难以复制中国电商发展之路?

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中国电子商务之所以能够蓬勃发展,一方面固然有中国电子商务从业者的努力,但更重要的或许是政府在基础设施和义务教育方面发挥的基础性作用。

中国的人口分布和高昂的地价是电子商务的发展土壤

中国人口位居世界第一,而且人口分布上非常不均衡,全国绝大多数人口分布在黑河-腾冲线以东,东部沿海地区人口密集,而且部分大城市还存在人口极度集中的情况。庞大的人口提供了广阔的市场和廉价的劳动力,人口的密集居住对于物流业来说意义重大。

物流业有一个准则,就是人口密度决定了配送成本,人口密度越高,则日包裹配送量越大,物流成本就越低,物流业就越发达。中国大城市高密度的人口分布使物流业的成本大幅降低,民众在网购中可享受包邮的优惠服务。

正是相对有限的覆盖率,使消费者无法在大卖场或连锁零售商采购物美价廉的商品。销售渠道被各类经销商牢牢把控,这种雁过拔毛式的层层代理导致物流成本偏高,相对于制造商—电商—消费者的模式,中间环节明显偏多,这导致线下渠道在价格上往往不敌线上渠道,这就给电商发展提供了充足的生存空间。

此外,国外电商出了不少昏招,也加速了中国电商企业的成长。亚马逊中国、乐天、ASOS盲目照搬国外模式,没有做到和中国大陆市场相契合,没有充分发挥出中国大陆本土人才的才干,没能做到迎合中国消费者的需求和体验。可谓是拿了一手好牌,输得一套糊涂,反而将庞大的市场让给了中国竞争对手。

具体来说,日本乐天在进入中国后经营上完全依赖于日本管理团队,从系统到建站方式上完全照搬在日本的成功经验,这直接导致其对中国市场和中国文化的理解都比较肤浅,对中国电商市场判断失误乃至对市场走向往往后知后觉。

本文来源:观察者网

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